选合作方最怕的就是只看价格，这事我吃过亏。
节奏和心态
顺便提一句，问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。我反正是这么看的。
拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。
- 别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。
看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。
中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。
知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。
问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。
- 团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。
先说个前提，我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。具体还得看情况。
本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。
承诺结果的一律谨慎。这行变量太多，没人能打包票。
沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。
自己有没有在实操，聊两句就能听出来。
不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。
换个说法，看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。反正记着就行。
有个细节，先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。真遇到就明白了。
钱都花在哪了
报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。
- 报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。
- 客户名单不能说明水平，得看成片。
老实说，别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。
我通常把搜索优化分成三层：能不能被找到、愿不愿意点进来、进来后留不留得住。三层各有各的活。
- 别在内容里许诺做不到的事，后面出问题很难收场。
- 搜索意图大致分四种：想知道、想比较、想买、想找某个页面。写之前先判断是哪种。细节往往就差在这。
- 合同周期别太长，短期试合作，磨合好了再续。
想知道用户怎么搜，就去翻他们的真实提问，比工具给的还准。
我自己踩过，相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。
- 有的团队只会执行不会思考，你让他做什么他做什么，这种合作价值有限。
听起来简单，有的团队喜欢一上来就谈方案，我更倾向先做诊断。都不知道问题在哪，方案从哪来。具体还得看情况。
预算有限的话，我建议优先投在内容上，其他可以缓一缓。
做工业品的，参数和资质是最实在的内容，别浪费在形容词上。
别纠结字数。该长就长，该短就短，把事说清楚就行。
跟外部团队合作，我的建议是先让他们出一版诊断，看看水平再说。
死链接要及时清。我见过有站点积累了几百个 404，自己还不知道。
建个沟通群，有问题直接说，比走流程快多了。
内容这块最费功夫
只在图片属性里做文章是不够的，内容本身才决定结果。
视频配上文稿单独成页，能索引的内容就多了。
每次算法调整之后，我都会先看自己有没有受影响，再决定动不动。
搜索词报告要定期看。用户实际是怎么找到你的，跟你想的经常不一样。
合规和安全
基础的安全配置别省，这个属于及格线。
我发现南昌这边不少同行还在靠熟人介绍，线上的活儿几乎没动。这实际上是机会。
南昌的市场有它自己的节奏，照搬一线城市的打法，未必合适。
给老板汇报我一般只说三件事：有多少人来了、从哪来的、留下来多少。我反正是这么看的。
月度简报挑重点说，变化大的讲清楚，其余带过就行。
技术和内容得配合，分开做容易出结构性的问题。
页面底部别空着，放个相关推荐或者下一步动作，别让人读完就走。细节往往就差在这。
今天写得有点多，能看到这的估计是真需要。