有朋友让我帮忙看看怎么挑合作方，我通常先问三个问题。

本地这块的机会

同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。

看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。

有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。各家情况不一样。

中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。

合同周期我建议先短后长，磨合好了再续。

说白了，有条件的话问问他们的老客户，第三方的话最真实。

报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。

规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。

客户名单不能说明水平，得看成片。

有个细节，我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。

顺便提一句，沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。

合同里把归属写清楚：账号归谁、源码归谁、内容归谁。具体还得看情况。

别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

节奏和心态

筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。细节往往就差在这。

提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。

比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

说实话，有的团队只会执行不会思考，你让他做什么他做什么，这种合作价值有限。反正记着就行。

搜索词报告要定期看。用户实际是怎么找到你的，跟你想的经常不一样。

别在内容里许诺做不到的事，后面出问题很难收场。

接着说。

找人合作要注意

想判断合作方水平，让他先做个诊断报告，基本就能看出来。

我的分法一直是三步：被抓到、被点开、被留下。不少人只盯着第一步。

后来才发现，选题会我们一周开一次，每次半小时，把下周的题定下来，避免临时抓瞎。

我记得，凡是拍胸脯保证排名的，我一般建议谨慎。搜索这事，没人能打包票。

写的时候多用「你」，少用「我们」。用户不关心你怎么样，他关心他自己。

「附近」「哪家」这种词，是典型的本地意图，页面得有位置和服务范围。

流量慢慢往下掉，不一定是出错，可能是别人写得更好了。

抢大词成本高，先算算投入产出，别硬上。

只看首页数据，忽略内页。实际上大部分流量是从内页进来的。

结论前置，别让人读半天才知道你要说什么。

竞品对比类的内容，写的时候要客观。一味贬低对方，用户反而更信不过你。

我发现一个规律：能在摘要里被摘出来的，往往是那种一段话就把问题说清的内容。

电商站的重点在分类页和商品页，这两块的结构和文案最值得投入。

本地很多同行还没重视线上，谁先动起来，谁就占便宜。

这事吧，说清楚这篇适合谁，比谁都讨好要真实得多。

内容这块最费功夫

内容站靠量，企业站靠精。类型不同，投入的方向完全不一样。

先说个前提，页面里的日期要显示出来。用户会看新鲜度，尤其是攻略类的内容。

标题我主张老老实实。用户怎么搜，你就怎么写，别整那些花里胡哨的。

真要说有什么诀窍，大概就是比别人多坚持几个月。